Tout entrepreneur qui se respecte sait bien qu’un business doit sans cesse innover et progresser. En effet, une stagnation sur le long terme est rarement bon signe. De ce fait, plusieurs entreprises décident de regarder vers d’autres horizons et de s’implanter en dehors de leur pays. Ce concept d’implantation à l’étranger est porteur de nouveaux challenges pour les dirigeants ainsi que pour les divers collaborateurs. Aussi, il s’avère judicieux de connaître toutes les étapes nécessaires, mais aussi les précieux conseils à retenir afin de réussir cette implantation. Focus sur le thème : « Comment réussir son implantation à l’étranger ? »
Le lieu : un élément primordial à considérer
Dans la majorité des cas, les entrepreneurs ont déjà un endroit en tête avant de se lancer dans cette grande aventure. Néanmoins, il convient de rappeler que le choix du lieu est un élément crucial. Par conséquent, il est important de procéder à un « état des lieux » et de vérifier si tous les facteurs sont réunis pour une implantation réussie.
Les facteurs à vérifier
Afin de vous aider dans votre démarche, voici une liste exhaustive des facteurs que vous devrez vérifier avant de pénétrer un marché à l’étranger :
- la facilité de montage d’entreprise ;
- l’investissement requis pour une implantation dans les normes ;
- les procédures fiscales, juridiques et administratives ;
- les impôts et taxes ;
- etc.
Il est donc primordial de mesurer le paramètre « business friendly » d’un pays en vous aidant des points précédemment énumérés.
Le local
Outre le pays où vous allez vous implanter, le choix du local représente pareillement un élément à ne pas prendre à la légère. Pour ce faire, vous pourrez déjà faire des recherches en amont. En effet, pour monter son business à l’étranger, se faire aider par des sites spécialisés est conseillé : boutique à louer à New York ou locaux pour bureaux à Los Angeles, n’hésitez pas à vous tourner vers des professionnels pour vous guider.
Offres et services : les adapter au pays
Pénétrer un marché étranger nécessite de mener quelques études bien avant. En effet, il est important d’avoir connaissance des attentes et besoins des consommateurs du pays d’accueil. Ensuite, vous devrez adapter vos offres suivant les résultats obtenus.
Les éléments à connaître sur le pays d’accueil
Des points capitaux concernant les habitants du pays d’accueil ne devront plus être un mystère pour vous, à savoir :
- la culture en général ainsi que les cultures spécifiques ;
- la situation économique et politique du pays d’accueil ;
- les pratiques et habitudes de consommation ;
- le climat des affaires en général et dans le secteur/domaine dans lequel vous vous situez ;
- le pouvoir d’achat ;
- la réaction des habitants face à une marque étrangère ;
- etc.
Se faire accompagner durant le processus d’implantation
Une entreprise qui souhaite s’implanter à l’étranger devra approcher différentes institutions et organismes. En effet, c’est une étape primordiale comme vous serez conseillé et accompagné sur de nombreux volets concernant cet ambitieux projet.
Vers qui se tourner ?
Avant d’entamer tout projet d’implantation, vous pourrez vous adresser aux entités suivantes :
- l’ambassade de votre pays d’origine et celui du pays d’accueil ;
- le commerce extérieur ;
- les assurances (commerce extérieur) ;
- etc.
