###MD##Annonce de demande d’aide involontaire La semaine dernière, de retour à la maison, j’ai écrit un article expliquant que je changeais ma façon de travailler en ce début d’année 2009. À de rares exceptions près, l’époque où je me rendais en voiture aux confins orientaux du marché immobilier est révolue. Mettez de côté […]##/MD#
Annonce involontaire de recherche d’aide
La semaine dernière, de retour à la maison, j’ai écrit un billet expliquant que je changeais ma façon de faire des affaires à l’aube de 2009. À de rares exceptions près, mes jours de conduite à l’extrême est du marché immobilier ont pris fin.
Mettez de côté l’argument de la connaissance locale. Il est vrai que ma connaissance de la vallée de l’Ouest est beaucoup plus grande que celle de la vallée de l’Est, car une grande partie de la vallée de l’Est n’existait pas lorsque j’y ai vécu la dernière fois. Mais, au cas où vous ne le sauriez pas, il y a cette invention appelée Internet qui me permet d’être la source qui fournit la source d’information.
Mettez également de côté l’argument sur la consommation d’essence et les kilomètres parcourus par mon véhicule. Ce sont des facteurs très réels, mais un peu moins inquiétants.
Et mettons aussi de côté, au moins pour un moment, la commission qui découle d’une fermeture réussie.
Ce qui a vraiment été le facteur déterminant pour moi dans cette décision, c’est le temps. La presque heure passée à conduire d’un côté de la vallée à l’autre, la presque heure de retour… c’est 90 minutes de ma journée chaque jour où je fais le voyage qui pourraient être consacrées à la prospection d’affaires supplémentaires.
Travailler les chiffres
Pour ceux qui ont déjà des équipes ou des agents d’acheteurs ou que sais-je encore, rien de tout cela ne sera nouveau. Mais ce n’est que récemment que j’ai été prêt à travailler les chiffres qui s’appliquent à mon entreprise pour voir quel effet de levier je pouvais obtenir en travaillant avec d’autres.
Donc, voici …
Pour une propriété de 200 000 €, je fais habituellement un bénéfice d’environ 5 000 $ (en termes très, très ronds.) Si je devais référer le même prospect, je ferais un bénéfice plus proche de 1 200€.
La conclusion ? Il me faudrait référer quatre propriétés de ce type pour obtenir le même bénéfice.
Le temps est le facteur de différenciation.
Pour que je reçoive les 5 000 € pour travailler un acheteur, je devrais investir plusieurs heures – temps passé à chercher des propriétés, à les montrer, à rédiger des offres. Si une offre est acceptée, ajoutez le temps passé sur les inspections, le suivi du prêteur et du séquestre, les négociations sur les réparations, etc.
Pour les références, cependant, je devrais passer quelque part autour d’une heure pour référer les quatre clients et faire un suivi avec l’agent récepteur pour voir où en sont les choses.
Une heure ou plusieurs heures, tout cela pour le même résultat.
Bien sûr, il y a un piège
… et ce piège est le flux de prospects. J’ai besoin d’un flux de prospects suffisant à travers mes différents sites web pour envoyer les prospects à ces autres agents. Et le flux de prospects doit être suffisant pour ces zones spécifiques dans lesquelles je veux envoyer les affaires. Le flux de prospects dans ma propre cour est merveilleux, mais il ne m’est pas utile du point de vue de l’effet de levier, car ces prospects, je suis toujours mieux de les travailler moi-même.
Ou peut-être que je ne le suis pas… non, n’allons pas encore sur cette voie.
La clé telle que je la vois est de générer le maximum de prospects avec un minimum de temps investi. En bref, j’ai besoin de quelque chose qui est pratiquement automatisé – un bon SEO, un contenu convaincant, un IDX fort – afin que je puisse investir mon temps non seulement sur les acheteurs que je garde, mais en déterminant où l’entreprise ira. En dehors de mes acheteurs et de mes listes actuelles, je dois passer mon temps dans le futur et non dans le présent, pour ainsi dire.
Encore, rien de tout cela ne s’apparente à l’invention de la roue. Quelqu’un l’a fait il y a longtemps, et quelqu’un a compris comment tirer parti des leads pour un maximum de profit bien avant que je ne décide de mettre mon orteil dans l’eau.
Et peut-être que si les leads que j’ai renvoyés la semaine dernière étaient revenus secs, je ne serais même pas en train d’écrire un post destiné à me convaincre des résultats que j’ai déjà vus.
Mais c’est le cas… et alors que je joue avec l’idée de créer une petite équipe dans le courant de l’année 2009 (appelez cela la petite étape avant de passer un jour en solo, si quelqu’un arrive à me convaincre que c’est la prochaine étape logique), ces étapes mineures sont remarquablement pratiques pour montrer le chemin éventuel qui me convient.
